Pourquoi écrire son plan d’affaires est-il si important?
En tant que conseiller en sécurité financière, vous êtes habitué à parler de planification stratégique, d’objectifs financiers, de croissance. Pourtant, combien parmi vous ont vraiment pris le temps d’écrire leur propre plan d’affaires? Un plan d’affaires, c’est bien. Mais un plan d’affaires écrit, c’est ce qui fait la différence entre une intention vague et une stratégie solide.
Le cerveau oublie. L’écrit, non.
Notre cerveau est un formidable outil de créativité et d’analyse, mais il n’est pas conçu pour retenir durablement de l’information complexe sans support externe. Selon les travaux du psychologue Hermann Ebbinghaus sur la « courbe de l’oubli1», nous perdons jusqu’à 70 % des informations nouvellement acquises en moins de 24 heures si elles ne sont pas consolidées. Écrire permet de fixer nos idées, de les clarifier et de les rendre actionnables.
En le couchant sur papier (ou à l'écran), vous forcez votre cerveau à structurer l’information, à faire des choix, à prioriser. C’est un processus cognitif puissant : on ne peut pas écrire flou. Ce qui n’est pas clair dans la tête devient soudainement évident lorsqu’il faut le formuler noir sur blanc. Et c’est là que commence le vrai travail stratégique.
Des modèles québécois qui misent sur l’écriture
Même dans les industries les plus créatives, l’écriture joue un rôle stratégique essentiel :
Cirque du Soleil : Avant chaque nouveau spectacle, un document stratégique est rédigé pour encadrer la vision artistique, les objectifs, les ressources, et les risques. Ce plan guide toutes les étapes du projet, de la conception à la tournée mondiale.
Ubisoft Montréal : Chaque nouveau jeu démarre avec un « game design document » détaillé. Ce document n’est pas une formalité, mais une véritable boussole pour les équipes, alignant les idées créatives avec les capacités techniques et les délais.
Ces exemples montrent qu’une réflexion écrite est loin d’être une perte de temps : c’est un investissement en clarté et en efficacité.
La planification écrite : un levier de performance
Une étude de la BDC2 a analysé les données de près de 950 000 entreprises canadiennes pour déterminer ce qui distingue les plus performantes des autres. Les résultats ont montré que seulement 4 % des PME canadiennes sont considérées comme très performantes. Parmi les caractéristiques de ces entreprises ultra-compétitives, la planification stratégique écrite est un facteur clé.
Les entreprises qui rédigent leur plan d’affaires ont une vision claire de leur direction et sont mieux préparées pour faire face aux défis du marché. En tant que conseiller, vous ne faites pas exception : écrire votre plan d’affaires, c’est mettre en place les mêmes conditions de réussite que vous recommandez à vos clients.
Pour les conseillers : un outil de pilotage sous-estimé
En tant que professionnel de la finance, vous conseillez vos clients sur leurs objectifs, leurs projections et leur croissance. Mais appliquez-vous la même rigueur à votre propre pratique? Un plan d’affaires écrit vous aide à :
Définir clairement votre positionnement sur le marché
Structurer vos offres de services
Évaluer vos revenus cibles et vos coûts réels
Prioriser vos initiatives de développement
Mieux déléguer ou collaborer
C’est aussi un outil de référence pour mesurer vos progrès, ajuster votre stratégie et maintenir le cap, même en période d’incertitude.
Conclusion : Écrire pour mieux diriger
Avoir un plan en tête, c’est bien. Mais l’écrire, c’est le faire exister. C’est faire preuve de lucidité, de discipline et de leadership. En tant que conseiller, vous méritez d’avoir les mêmes outils stratégiques que ceux que vous recommandez à vos clients.
Écrire votre plan d’affaires, c’est investir dans votre propre succès. Ce n’est pas un exercice théorique, c’est une fondation concrète pour bâtir une pratique solide, rentable et alignée avec vos valeurs.
Cet article vous parle? Écrivez votre plan! Nous avons un exemple créé pour vous dans la Boîte à outils 2.0 « Mon Entreprise ».
Bonne rédaction!
Mélissa et l'équipe des MPA
Références:
